潮起一望无垠，潮落一马平川。随着国家沿海开发战略的推进实施，美丽的东台沿海，这片神奇的土地正被唤醒，呈现出勃勃生机。在推进沿海大开发的进程中，农行江苏省东台市支行以超前的思维、百倍的热情、敢为人先的勇气投身其中，书写了沿海开发的美丽画卷。
服务重点企业“早”字当头
截至目前，国华能源投资有限公司已在东台85公里长的沿海岸线布设风机304座，总装机容量达到561兆瓦，成为江苏沿海单体最大的陆上风电场。早在一期项目开始实施时，东台农行就与国华风电公司开展合作，为其提供信贷资金5000万元，促进了项目的顺利开工建设。目前，国华风电拟实施东台海上风电规划，农行又对其授信5个亿，近期将根据其资金使用计划随时投放。
我市沿海经济区良好的投资经营环境，吸引了中粮肉食、国华风电等重点企业落户，每一个项目的落户都离不开金融的支持。东台农行的服务，可谓“早”而“勤”，从项目招商开始，他们就积极跟踪。
中粮肉食（江苏）有限公司是我市重大招商引资项目，总投资达40亿元。2009年6月该项目在沿海经济区开工建设，年产生猪50万头，为长三角地区提供了优质的绿色猪肉食品。而早在2008年，东台农行在跟随政府部门外出招商过程中，获悉我市将引进中粮肉食投资项目的信息后，立即安排人员全程参与中粮肉食公司的招商服务过程，了解相关情况，并立即向上级行汇报，充分利用农行的产品和服务网络优势，契合中粮“打造食品全产业链”的发展战略需求，共同携手致力于承担服务“三农”的社会责任，达成了金融服务合作方案。2011年4月根据中粮肉食公司购买饲料的资金需求，东台农行投放了6000万元流动资金贷款；2013年以来根据公司建设资金使用安排，农行又先后投放固定资产贷款1亿元和流动资金贷款4000万元，总授信达2亿元，占该公司银行贷款的66%。目前公司已全部建成达产，农行贷款余额1.2亿元，促进了企业的经营发展。同时东台农行还根据公司的上下游客户状况，针对性地设计了依托互联网技术的“E商管家”结算服务方案，极大提高公司资金清算效率，节约了企业财务费用。
服务龙头企业倾心倾力
位于沿海经济区内的江苏华大海洋产业集团股份有限公司是一家以白仔鳗收购、黑仔鳗种培育、成鳗养殖、鳗鱼特种饲料生产、烤鳗食品深加工及活鳗出口为一体的现代农业综合企业，为江苏省农业产业化重点龙头企业。
去年3月份鳗苗收购时华大公司遇到了强烈的资金需求，平常6-7元/尾收购价跌到4-5元/尾，这对企业而言无疑是极好的机遇，于是企业多方筹集资金。就在当年3月份银企对接洽谈会上，公司董事长姜华杰遇到出席洽谈会的盐城农行原副行长顾明，向他表示了融资意向，顾行长随即安排客户经理登门，与公司接触。经过贷前调查，市农行仅用4天时间就办妥3000万元的授信手续，并根据企业需求于3月13日投放2000万元，此后4月底、5月初又投放1000万元，为企业收购提供了强有力的保障。
“我们贷款收购时鳗苗处于最低价，此后鳗苗价格有所上扬，现已回升到正常水平。”提及此笔贷款，华大公司办公室主任梅德山激动地对记者表示，“对我们而言，这笔贷款可以说是正当其时，为我们至少带来400万元的经济效益。”
为增强综合服务能力，东台农行还把与龙头企业合作的方式下移到基地和农户，不断延伸合作领域。华大公司每年还向弶港镇2000多户渔民收购鳗鱼苗，保护渔民手中的鳗鱼苗不受到外来客商的压价，仅此渔民从中受益4000至5000万元左右，带动他们增收致富。东台农行对华大公司提供信贷服务的同时，还积极提升上下游产业链服务水平，实施了“公司+农户”的业务方式，对为公司提供鳗苗原料的多名养殖大户提供金融服务，支持他们扩大生产规模，为做大做强鳗鱼养殖销售的产业链，为渔民增收、公司发展提供进一步的资金保证。仅今年初就对其中3名养鳗户发放“金农贷”450万元，用于经营户购买饲料，保证生产经营；为其上游海产品专业合作社提供了融资便利，累计办理国内贸易融资贷款达1940万元，加快了其资金回笼。
服务创业大户 体贴入“微”
如何为渴求金融活水的农村种植、养殖大户和个体工商户提供方便、快捷的信贷支持，加快农民脱贫致富的步伐，一直是东台农行人不懈求索的目标。
走进农行东台沿海经济区支行，这个在去年根据政府规划、依据农行一流网点标准建成并投入使用不久的银行网点，现代化的营业大厅窗明几净，各类金融服务机具整齐排列，大堂服务人员精神饱满，现代化气息浓郁。该网点在为港城、港区开发倾情服务时，也为港城新农民提供信贷支持。
今年以来，该网点就完成对朱世明单笔放贷1000万元，这是全市农行单笔个人最大信贷投放。今年52岁的朱世明，近年来积极围垦开发沿海滩涂荒地，建成养殖和种植基地，从事水产品养殖和收购及活饵料加工。今年初由于沙蚕行情持续上涨，朱世明订单大增，准备扩大生产。农行在详细了解情况后，为朱世明发放了“金农贷”500万元。近期，朱世明又向农行提出了资金需求，农行再次为其投放“金农贷”1000万元，解了其燃眉之急。
弶港某农机专业合作社负责人梅锦华，是弶港果林场地区农作物耕、种、收、运等农业机械化作业大户，从事相关行业多年，经验丰富。今年5月初，他向农行沿海经济区支行透露了计划申请部分贷款购置农机的意向，农行立刻派人上门调查，根据客户状况，迅速发放了7.5万元农机购置惠农贷款，此笔惠农贷款利率低，且无需提供他人担保，为其生产经营提供了支持。
服务群众的“最后一公里”，东台农行打通了，在沿海设立网点以来，该行为沿海诸多专业大户、家庭农场等新型农业经营主体解决了贷款难问题。东台农行负责人表示，下一步他们还将继续加大力度，积极支持新型农民创业、兴业。
